«

»

апр. 14

Как да се договоря за по-високо заплащане?

Как да се договоря за по-високо заплащане?

Има професии и професии! При някои бъдещите възможности за развитие са повече от ясни, ясно е и какво заплащане може да се очаква. При други обаче е точно обратното. В различните фирми заплатата варира значително, а това означава, че кандидатът за работа трябва да умее да се договаря добре!

Да говориш за пари не винаги е лесно обаче. А за някои хора е доста притеснително и дори стресиращо. Особено ако са изправени пред потенциален работодател. Но постигането на консенсус в това отношение е от решаващо значение! Доброто договаряне за заплатата е важно, за да се чувства един служител достатъчно мотивиран и оценен. Важно е и за бъдещите му взаимоотношения с новия работодател.

В нашата публикация “Как да преговарям на интервю за работа?” вече споменахме каква важна част от преговорите е размерът на месечното възнаграждение. Ето защо сега ти предлагаме като добавка и съветите на различни експерти в областта как да си издействаш възможно най-висока заплата!

Как да повдигнеш темата за заплащане?

За да не изглеждат в очите на бъдещия си работодател така, все едно единственото, което ги интересува са парите, търсещите работа често се притесняват да разчупят леда по отношение на заплащането. Наистина, добра идея ли е самият кандидат да повдигне темата?

„Винаги съм задавал този въпрос на приятели и най-правилният отговор, който съм получавал е, че това зависи изцяло от позицията” – казва Пол Питърсън, който заема длъжност на National Talent Resource Manager в „Grant Thornton”, Торонто, Канада.

„Ако нямате опит на подобна позиция, не питайте за заплащането още на първото интервю. Така може да създадете впечатлението, че се вълнувате единствено от парите. Ако вече сте се доказали на подобна позиция обаче, е напълно приемливо да повдигнете темата. Особено, ако искате да се уверите, че мястото, за което кандидатствате си заслужава!” – допълва Питърсън.

Анастасия Валентин – кариерен консултант, също смята, че това е съвсем в реда на нещата. При условие обаче, че кандидатът не започне разговора с въпрос за заплащането. Ако работодателят обаче го отлага във времето, добър вариант е да попитате в какви граници са предвидили да бъде то.

Неудобните въпроси…

„Какво възнаграждение очаквате за тази позиция?” – едва ли има по-плашещ, стресиращ и деликатен въпрос за всеки кандидат за нова работа! Последното нещо, което му се иска, е да се „продаде” евтино, но в същото време съществува и страхът да не изглежда прекалено скъп в надпреварата с останалите кандидати.

Съветът на Джен Рейлис, автор на книгата „Ugly Rеsumеs Get Jobs”, е да контрираш работодателите като отговориш на въпроса с въпрос! И по-точно с изречение като: „Какви са приблизителните граници на заплащането, което сте предвидили за тази позиция?”. След като работодателят зададе определени параметри, кандидатът може да отговори с: „Това е напълно приемливо”. В случай, че наистина е, разбира се. По същия начин кандидатите, които са притиснати да назоват определена цифра, могат да лавират като назоват приблизителен диапазон от суми, който би ги удовлетворил.

За да избегнеш риска от некомпетентно изказване относно заплата, която очакваш, е важно да проучиш какво е заплащането на пазара на труда за подобни позиции.

„Информираността за това как се оценяват опита и уменията, подобни на вашите, на пазара на труда демонстрира не само увереност и добра подготовка, но и показва, че се позовавате на факти. А не просто на емоциите, желанията и собствените си очаквания” – обяснява Анастасия Валентин.

Питърсън пък съветва следното: „ Кандидатите трябва да запомнят едно основно правило, когато назовават заплащане в определен диапазон от числа. Работодателят запомня по-малкото число, докато кандидатът се фокусира върху по-голямото. Затова бъдете подготвени да назовете по-малък диапазон”.

Как да покажеш, че си струваш цената?

Ако си поискал по-високо заплащане, ще трябва и да покажеш, че има защо! Ето няколко начина да го направиш:

–          Докажи, че имаш опит! Това може да стане като споменеш свои конкретни постижения. Например, използвай изречение от рода на: „Мой клиент увеличи продажбите си с 8%, след като приложи моята маркетингова идея”;

–          Проучи дейността на компанията предварително, така че да можеш да направиш предложение във връзка с това какво би работило добре за нея. Например, нещо като: „Виждам, че компанията се стреми да стане по-„зелена”. Ето няколко идеи, които биха могли да бъдат полезни в тази насока”.

–          Изтъкни всички свои квалификации, които те открояват сред останалите кандидати – специализирано обучение, сертификати, владеене на чужди езици…

Как да постигнеш споразумение?

В идеалния случай и двете страни трябва да имат подобни очаквания относно заплатата за определена позиция още по време на самото интервю. Но понякога има изненади!

Лиса Мартин – топ кариерен консултант за „Lisa Martin International”, Ванкувър, Британска Колумбия, съветва да заложиш на следния дипломатичен подход, за да се справиш с неприемлива оферта: „Обадете се на следващия ден (не използвайте електронна поща) и изтъкнете пред интервюиращия всички причини, поради които бихте искали да работите за съответната компания. После добавете, че след внимателно обмисляне от ваша страна изглежда има разминаване между нейните възможности и очакваното заплащане, което сте предявили. Попитайте дали има начин да го съгласувате отново. Ако имат интерес към вас, ще се съгласят да обсъдите по-изгодно предложение”.

Рейлис също се съгласява, че повечето работодатели ще си оставят вратичка за преговори по отношение на заплатата.

„Попитайте дали компанията предлага други облаги, за да компенсира по-ниската заплата – служебна кола, служебен телефон, поемане на разходите за ваканция” – съветва той.

И накрая – старай се да водиш преговорите така, че да търсиш печелившото решение и за двете страни. Имай предвид, че работодател, който е достатъчно заинтересован да мине през всички етапи на воденето на преговори за определена позиция, вече е инвестирал достатъчно време и енергия. Компанията може би също като теб вече е нетърпелива този процес на търсене да приключи.

С това искрено се надяваме да си получил отговор на въпроса “Как да се договоря за по-високо заплащане?”

Желаем ти успех!

Екипът на Share.jobs