«

»

апр. 02

Как да преговарям на интервю за работа?

Как да преговарям на интервю за работа

Едно много важно изискване за успешен бизнес е способността ти да преговаряш. Това е жизнено необходимо за сключването на най-добрите сделки за компанията. Повечето работодатели ще очакват да наемат бизнес специалист, който да няма проблем с преговорите. Това автоматично означава, че ще бъдеш подложен на тест за тези умения още на интервюто за работа. Последното важи най-вече, когато преговорите ще са значителна част от длъжността, за която кандидастваш. Но по един или друг начин работодателите ще искат да видят начина ти на мислене, което означава, че по всяка вероятност ще ти се наложи да преговаряш.

Основният въпрос в такъв случай е: “Как да преговарям по време на интервю за работа?” За начало трябва да бъдеш поканен на такова. Това означава да подготвиш твоето CV, да го огледаш внимателно и да кандидастваш с него. Другият вариант е да бъдеш препоръчан от твой контакт. Без значение от начина, по който си разбрал за свободното разботно място – огледай внимателно обявата/предложението! Не бързай с преценката си дали ти пасва или не. От краткия текст в обявата ще можеш да разбереш какви изисквания има работодателя към теб и какви ще са основните ти задължения. Разбира се, не очаквай да научиш всичко за бъдещата ти работа само и единствено от обявата или предложението от твоя контакт. Въпреки това на този етап ти вече ще разполагаш с базисна информация, чрез която да започнеш да подготвяш твоята стратегия за преговори по време на очакваното интервю за работа.

Следващата стъпка е да проучиш в детайли евентуалния ти бъдещ работодател. Започни с всички данни за компанията, които ще видиш в обявата или ще получиш от предложението на твоя контакт. В последния случай не се колебай да го разпиташ в подробности за: философията на компанията, нейната мисия, изискванията към работния процес, атмосферата в офиса и всичко друго, което би могло да те интересува. Нашата препоръка е да не разпитваш за евентуално заплащане, защото можеш да поставиш твоя контакт пред етична дилема. Много работодатели изискват от служителите си да подпишат декларация за конфиденциалност и една от клаузите там (в повечето случаи) е свързана със задължението да не се разгласява размера на месечното възнаграждение. Остави тези въпроси за самото интервю.

Без значение какво си прочел като информация в обявата или какво си разбрал от контакта, който ти отправя предложение, ти трябва да отидеш на официалния сайт на компанията и да го разгледаш в детайли. Запознай се с продуктите и/или услугите, които са описани там. Проучи какви възможности за контакти са предоставени на този сайт. Разгледай публикуваните маркетингови материали. След това обърни внимание на профилите в социалните мрежи на тази компания. Записвай всичко, което може да ти направи впечатление и което би могъл да използваш за стратегията си за преговори по време на очакваното интервю за работа.

Вече си получил обаждане за покана за него? Нашите искрени поздравления! Вече си с една стъпка по-близо до постъпване на работа в избраната от теб компания. Тук е важно да вмъкнем, че ако си пасивен кандидат (тоест явяваш се на интервю след препоръка от твоя контакт в същата компания, отправено пред ръководството ѝ) ти може би имаш по-големи шансове да получиш възможността за кариерно развитие в нея. Причината за това е, че работодателите в днешно време ценят много пасивните кандидати, тъй като те са считани за истинските специалисти, които притежават нужния опит и знания и са трудни за достигане чрез повечето борси за предлагане на работа. Тези лица в повечето случаи работят някъде, не си търсят активно работа, но следят внимателно тенденциите на пазара и възможностите за ново кариерно развитие. Отделно отправената препоръка от твоя контакт ще укаже своето влияние и интервюиращият най-вероятно ще подходи по-внимателно с теб. Тоест е възможно да имаш малко по-голямо предимство, отколкото ако си активен кандидат (лице, което само е търсило обява за работа и е кандидаствало по нея). Разбира се, това не означава, че няма да бъдеш изпитан за възможността ти да преговаряш. Всъщност, ако трябва да бъдем искрени, този тест най-вероятно вече е започнал в мига, в който твоят контакт се е свързал с теб, за да ти отправи предложението си.

Но дори и да си активен кандидат за работа ти имаш всички възможности да спечелиш доверието на интевюиращия. За целта просто му покажи, че можеш да преговаряш с него! Отиди с подходящо облекло на интервюто. Опитай се максимално да се успокоиш. Помни, че и интервюиращия изпитва някакво напрежение и притеснение от това интервю за работа. От него се изисква да реши дали ти си подходящ специалист или не, което означава, че той ще трябва да те прецени много внимателно. От теб се изисква да му помогнеш в този избор, като просто го убедиш, че ти си най-добрият избор.

Когато разговорът започне ти вече би трябвало (ако си изпълнил препоръките ни досега) да си подготвен за голяма част от въпросите на интервюиращия. За успешните преговори по време на това интервю за работа ти трябва да не бързаш да приемаш или да отказваш отправените от него предложения. Първо трябва да се представиш във възможно най-добрата светлина. Това не означава да прекалиш с хвалбите. Бъди искрен и откровен – това няма да остане незабелязано. Убеди интервюиращия, че ти притежаваш нужната квалификация, за да се справиш с евентуалните ти бъдещи задачи. Следващата стъпка е да зададеш въпроси за всичко, което не си успял да разбереш за работната позиция и за компанията като цяло. Води си записки – това прави много добро впечатление.

Ако това е минало добре (а ти би трябвало да го усетиш от тона на разговора и от езика на тялото на интервюиращия), то е време да изслушаш предложенията, които ще ти бъдат отправени – социални придобивки, месечно възнаграждение, ваучери за храна, бонуси и други. Един от най-опасните въпроси на интервюиращия е свързан именно с това, какво очакваш като възнаграждение. Ако си проучил компанията предварително, то ти ще си наясно дали тя е печеливша или не. Отделно ти трябва да знаеш и каква е средната заплата за населеното място, в което живееш, както и за позицията, за която кандидастваш. Не падай под този минимум! Ако някои работодатели са готови да те наемат, именно защото искаш прекалено малко пари, то тези, които търсят истинските специалисти ще очакват от теб да си наясно каква сума ще ти е нужна. Това не означава да се надценяваш! Но точно тук трябва да проявиш способността си да преговаряш с интервюиращия. Направи всичко възможно да го убедиш, че си готов да започнеш с една стартова заплата, но ще очакваш след определен период от време тя да се увеличи. Постави му граници, като горната от тях трябва да бъде очакваното от теб възнаграждение за след 6 месеца. Постарай се това да стане ясно! По-добре е твоят евентуален бъдещ работодател да знае какво очакваш от него навреме, отколкото да бъде изненадан в последствие. Същото се отнася и за теб самия – ако започнеш работа на прекалено ниска заплата, то не можеш да очакваш, че тя ще ти бъде увеличена драстично след 6 месеца. Ако прецениш, че разговорът протича положително се опитай да уточниш, че ще очакваш след време и при добри резултати от твоя страна заплатата ти отново да бъде увеличена. Голяма част от работодателите ще оценят желанието ти да сключиш най-добрата сделка (защото едно интервю за работа е именно сделка). Ако ти наистина отговаряш напълно на изискванията за тази работна позиция, то ти имаш голям шанс да спечелиш преговорите и да получиш желаното възнаграждение. Повече информация по този въпрос можеш да прочетеш от тази наша публикация: “Как да се договоря за по-високо заплащане?

Не спирай дотук! Опитай се да проучиш възможността за по-гъвкавко работно време (възможност за излизане от офиса за извършването на неотложни лични дела, възможност за един ден от седмицата, в който евентуално да можеш да работиш в домашни условия и други). Естествено ти трябва да повдигнеш този въпрос, ако си разбрал от предварителните ти проучвания, че компанията има такава политика и е готова да ти предложи такива възможности. Също така тонът на разговора и езикът на тялото на интервюиращия ще ти подскажат дали да преговаряш по тези теми.

Ако прецениш, че всичко е минало добре и можеш да бъдеш нает на работа, не бързай (както те посъветвахме по-горе) да приемаш предложението веднага. Поискай за един ден отсрочка и след това се обади сам и потвърди или откажи. Разбира се, ти трябва да направиш това, само ако прецениш, че има за какво още да преговаряш с евентуалния ти бъдещ работодател, както и дали той е готов да те наеме на всяка цена. Ако всичко те устройва и си успял да постигнеш споразумение, то можеш да приемеш и веднага!

Желаем ти да стигнеш до този момент, в който сделката е сключена!  Не забравяй да се запознаеш с десетте най-важни правила за първия работен ден!

Успех!

Екипът на Share.jobs